Ada berbagai sudut pandang tentang kemanjuran solusi pemasaran berbayar di pasar seperti Shopee MyAds dan Pencarian Sponsor Lazada dalam mendorong lebih banyak penjualan dan kesadaran terhadap merek. Dalam posting ini, kami akan membahas faktor-faktor yang menyebabkan penggunaan solusi pemasaran berbayar tidak efektif serta beberapa petunjuk tentang apa yang dapat Anda lakukan untuk memaksimalkannya.
Apa solusi pemasaran berbayar pasar?
Solusi pemasaran berbayar di pasar adalah layanan iklan / kampanye yang terintegrasi dalam pasar. Beberapa contohnya adalah Shopee MyAds untuk Shopee, Pencarian Sponsor Lazada untuk Lazada, dan Amazon Advertising untuk Amazon.
Ini adalah kampanye pemasaran yang Anda jalankan untuk toko online Anda di mana Anda tidak perlu keluar dari platform untuk mengiklankan produk Anda.
Apa manfaat menjalankan solusi pemasaran berbayar di pasar?
Karena banyaknya merek yang juga menjual produk mereka di pasar seperti Lazada dan Shopee, salah satu tantangan utama Anda adalah menonjol dari pesaing khusus Anda dan meyakinkan pembeli potensial untuk memilih produk Anda.
Dalam melakukan itu, salah satu hal yang dapat Anda lakukan adalah mengoptimalkan daftar produk Anda dan kemudian menaburkannya dengan kata kunci di semua tempat yang tepat. Tetapi akan membutuhkan waktu agar daftar produk Anda muncul di halaman pertama SERP pasar (halaman mesin pencari).
Menjalankan solusi pemasaran berbayar memungkinkan Anda untuk tetap mengetahui algoritme tepat sebelum metode pengoptimalan diterapkan, yang berarti Anda tidak perlu menunggu untuk mengumpulkan prospek dan penjualan.
Untuk lebih spesifiknya, menjalankan solusi pemasaran berbayar di pasar memberi Anda keuntungan berikut:
-
Peningkatan Penjualan
Jika Anda adalah merek baru yang menjual di pasar, perlu waktu sebelum penjualan yang konsisten mulai meningkat. Menjalankan solusi pemasaran berbayar di pasar Anda akan membantu Anda menjadi lebih terlihat saat calon pelanggan melihat-lihat katalog. Oleh karena itu, tingkat konversi juga meningkat mengingat Anda juga menggunakan teknik pengoptimalan yang tepat bersama dengan pemasaran berbayar Anda.
-
Meningkatkan Kesadaran Merek
Ketika seseorang mencari produk di Lazada atau Shopee, PDP yang sebagian besar akan mendominasi SERP adalah yang memiliki ulasan paling positif serta merek besar. Oleh karena itu, jika Anda hanya mengandalkan pertumbuhan organik, kesadaran merek dapat dimulai dengan lambat. Dengan menggunakan solusi pemasaran berbayar, Anda membuat merek Anda terlihat oleh prospek.
-
Meningkatkan kredibilitas merek
Jika merek Anda muncul di halaman pertama SERP melalui solusi pemasaran berbayar, Anda akan terlihat lebih kredibel terhadap pengguna dan mereka akan lebih bersedia untuk melakukan pembelian.
-
Transisi Peringkat Cepat
SEO dapat memakan waktu beberapa minggu hingga berbulan-bulan untuk diterapkan. Jika Anda harus menunggu, Anda akan mengalami pertumbuhan yang lambat di fase awal pengenalan merek Anda. Solusi pemasaran berbayar memungkinkan Anda tetap berada di atas SERP meskipun Anda baru memulai. Ketika Anda memasangkan SEO yang bagus dengan pemasaran berbayar, itu akan mempercepat kenaikan Anda dalam pencarian organik dan akan berdampak positif pada tingkat konversi Anda.
Bagaimana cara mengetahui apakah pemasaran berbayar Anda merugikan Anda?
Poin-poin yang kami nyatakan di atas adalah apa yang dapat Anda harapkan ketika Anda berhasil menggunakan solusi pemasaran berbayar.
Tetapi pemasaran berbayar yang sukses tidak selalu terjadi. Jadi, inilah cara Anda mengetahui bahwa pemasaran berbayar Anda tidak efektif.
- Anda tidak melihat peningkatan ROI (laba atas investasi)
- Anda mendapatkan lalu lintas yang sama seperti biasanya tanpa solusi pemasaran berbayar
- Anda melihat peningkatan tampilan tetapi bukan peningkatan rasio konversi
Faktor apa yang menyebabkan pemasaran berbayar tidak efektif?
Jika Anda pernah mengalami salah satu gejala pemasaran berbayar yang tidak efektif, kemungkinan besar hal ini disebabkan oleh:
Anda Tidak Mengoptimalkan PDP Anda
Pemasaran berbayar Anda berfungsi sebagai pendorong dalam hal kesadaran merek dan peringkat pencarian, tetapi untuk mendorong penjualan, daftar produk Anda harus mencerminkan produk yang bagus. Ini berarti Anda harus memiliki deskripsi produk yang jelas dengan poin-poin yang memberi tahu calon pembeli manfaat menggunakan produk Anda. Anda juga memerlukan gambar produk yang berkualitas tinggi dan mencerminkan fitur terbaik produk Anda.
Bukti Sosial Tidak Cukup
Jika Anda menggunakan solusi pemasaran berbayar di salah satu daftar produk Anda yang belum mengumpulkan setidaknya 10 atau 15 ulasan positif, klik-tayang Anda akan meningkat tetapi tidak akan membuat banyak perbedaan pada tingkat konversi Anda karena dalam penjualan online, pembeli tidak tidak memiliki kemewahan melihat kualitas suatu barang dengan mata kepala sendiri. Oleh karena itu, sebelum melakukan pembelian, mereka akan mencari bukti sosial yang mengatakan bahwa produk tersebut memang bagus.
Anda Tidak Melakukan Riset Kata Kunci
Jika Anda menjalankan iklan kata kunci di Shopee misalnya, dan Anda tidak dapat memilih kata kunci yang tepat untuk produk Anda, produk Anda akan terlihat oleh orang-orang yang
Jadi, ketika seseorang mencari kata kunci dan melihat iklan sponsor Anda, mereka tidak akan mengkliknya lagi untuk melakukan pembelian karena tampilan listing produk Anda tidak sesuai dengan maksud pencarian pengguna.
Pemasaran Berbayar Lazada & Shopee
Dalam posting ini, kami akan berfokus pada solusi pemasaran berbayar Shopee dan Lazada untuk melihat titik buta dan apa yang dapat Anda lakukan untuk memaksimalkan kampanye Anda.
Pencarian Sponsor Lazada adalah solusi pemasaran berbayar dalam pasar Lazada yang memungkinkan penjual untuk menawar kata kunci dan kemudian ketika pembeli potensial mencari kata kunci ini, produk bersponsor dari penjual akan muncul di atas hasil pencarian.
Di sisi lain, Shopee MyAds adalah fitur penempatan iklan terintegrasi dari platform Shopee. Ini memungkinkan Anda menjalankan dua jenis iklan: iklan kata kunci dan iklan penargetan.
Untuk iklan kata kunci, Anda perlu mengajukan tawaran untuk kata kunci dan kemudian ketika calon pembeli mencari kata kunci tersebut, produk Anda akan muncul di SERPs Shopee (halaman hasil mesin pencari). Sementara itu, bila Anda menggunakan iklan penargetan, produk Anda akan muncul di bagian Produk Serupa dari produk yang berkaitan erat dengan lini produk Anda. Iklan penargetan mirip dengan pemasaran ulang karena produk Anda terus ditampilkan kepada pembeli yang secara historis menunjukkan minat pada produk Anda dengan cara menambahkan ke keranjang, melihat, atau membeli item yang mirip dengan produk Anda.
Pencarian Bersponsor Lazada & Keunggulan Shopee MyAds
-
Pengumpulan Data
Saat Anda menjalankan iklan pencarian bersponsor / Shopee MyAds, Anda akan dapat mengakses data real-time di dasbor Lazada / Shopee Seller Center Anda. Akan ada laporan dan wawasan yang tersedia. Anda dapat menggunakannya untuk menilai strategi Anda saat ini dalam hal iklan berbayar. Ini juga dapat berguna ketika Anda ingin merumuskan strategi sekunder untuk kampanye Anda. Wawasan ini dapat diunduh untuk penggunaan offline
-
Paparan Produk
Cara terbaik untuk menjadi yang teratas dalam kampanye kesadaran merek Anda adalah dengan meningkatkan peringkat penelusuran Anda secara organik, tetapi prosesnya dapat memakan waktu cukup lama. Jadi, jika Anda adalah merek baru, Anda dapat memasangkan upaya SEO Anda dengan kampanye pencarian bersponsor Lazada / Shopee MyAds. Dengan begitu, Anda dapat menjangkau audiens target Anda dan meningkatkan penjualan bahkan pada tahap awal bisnis Anda.
-
Tingkatkan Kredibilitas
Ada banyak produk online yang terlihat lebih baik dalam gambar daripada secara langsung. Oleh karena itu, pembeli sering kali mencari produk yang memiliki tingkat kredibilitas tertentu. Peringkat pencarian adalah indikasi kredibilitas yang baik. Jadi, jika peringkat pencarian organik Anda belum mencapai halaman pertama SERP Lazada / Shopee, menggunakan iklan pencarian bersponsor akan membantu Anda lebih dipercaya.
Pencarian Bersponsor Lazada & Kontra Shopee MyAds
-
Ini Memiliki Nilai Terbatas
Pencarian Bersponsor Lazada / Shopee Iklan Saya dapat menjadi pendorong yang baik untuk merek-merek baru tetapi untuk merek-merek yang sudah mapan yang sekarang ingin mendapatkan nama mereka di luar target pasar mereka, iklan-iklan ini tidak selalu berhasil.
-
Orang Tidak Selalu Mengklik Iklan
Ada pendapat umum bahwa orang tidak selalu mengklik iklan pencarian. Ada pembeli yang memiliki preferensi untuk daftar produk yang muncul di halaman pertama SERP Lazada / Shopee secara alami dan organik karena keinginan mereka untuk produk yang benar-benar kredibel. Oleh karena itu, ada kemungkinan bahwa Anda tidak akan mencapai potensi maksimal Anda dalam hal klik-tayang.
-
Peringkat Pencarian Tinggi Anda Bersifat Sementara
Jika tujuan jangka panjang Anda adalah muncul di halaman pertama SERP, Iklan Sponsor Lazada / Shopee MyAds mungkin tidak membantu Anda mencapai tujuan itu karena iklan dibuat untuk memberikan eksposur jangka pendek.
Tips Memaksimalkan Pencarian Sponsor Lazada / Shopee MyAds
- Pasangkan Pencarian Sponsor Lazada / MyAds Shopee Anda Dengan Pemasaran Facebook
Biasanya, kampanye Pencarian Sponsor Lazada / Shopee MyAds Anda hanya akan membantu Anda menyebarkan nama merek Anda ke seluruh target pasar Anda dalam platform Lazada / Shopee. Jika tujuan Anda adalah untuk memperluas pasar Anda saat ini, Anda harus memasarkan merek Anda melalui Facebook bersama dengan solusi pemasaran berbayar lainnya yang Anda jalankan melalui Lazada / Shopee. Dengan begitu, Anda bisa mendorong prospek untuk melihat produk Anda termasuk produk yang belum Anda gunakan di platform Lazada / Shopee.
-
Jangan Tertinggal Di Balik SEO Organik
Pencarian Sponsor Lazada / Shopee MyAds hanya efektif selama Anda menjalankan kampanye. Setelah kampanye berakhir, produk Anda tidak akan muncul lagi di halaman pertama SERP. Karenanya, eksposur produk Anda sebelumnya akan dihentikan.
Oleh karena itu, lebih strategis untuk mulai mendorong peringkat penelusuran organik saat kampanye Anda berjalan. Dengan itu, Anda akan dapat menarik perhatian prospek dan melakukan penjualan sambil mengulur waktu untuk meningkatkan penampilan Anda dalam algoritma Lazada / Shopee.
Berikut adalah inti dari apa yang perlu Anda lakukan untuk meningkatkan peringkat pencarian Anda:
- Lakukan riset kata kunci
- Tempatkan kata kunci di tempat-tempat strategis dalam daftar produk Anda
- Cantuman produk Anda harus memiliki gambar utama yang diambil secara profesional
Dan jika Anda ingin dapat dengan mudah melacak peringkat pencarian Anda, Split Dragon memiliki alat otomatisasi yang pasti akan membantu Anda. Search Rank Tracking - Cara Melacak SEO Anda di Lazada dan Shopee adalah panduan mendalam yang akan memandu Anda melalui segalanya.
-
Rekomendasikan Produk Anda Kepada Orang yang Anda Kenal (teman dan keluarga)
Menggunakan Pencarian Sponsor Lazada / Shopee MyAds akan membuat merek Anda lebih terlihat di mata pembeli. Tetapi agar klik-tayang Anda diubah menjadi penjualan, Anda memerlukan ulasan positif sebagai bukti sosial bahwa produk Anda layak dibeli.
Bahkan jika Anda yang pertama menggunakan SERP Lazada / Shopee, pembeli akan memilih produk lain daripada Anda jika yang pertama memiliki banyak ulasan dan produk Anda memiliki sedikit atau tidak ada ulasan. Kami menyarankan Anda untuk mendapatkan 10 hingga 15 ulasan produk terlebih dahulu sebelum Anda menjalankan kampanye Pencarian Sponsor / Shopee MyAds Lazada karena hal itu akan sangat meningkatkan rasio konversi Anda.
Solusi pemasaran berbayar menawarkan cara yang lebih mudah untuk mencapai target pasar Anda. Tetapi untuk memanfaatkan potensi penuhnya, Anda perlu memasangkan pemasaran berbayar dengan pemasaran organik. Ini memungkinkan Anda memperoleh penjualan dalam jangka pendek sambil menetapkan fondasi yang tepat (SEO organik) agar merek Anda bersaing dengan nama yang lebih besar di pasar. Apa pendapat Anda tentang solusi pemasaran berbayar pasar? Kami ingin tahu di bagian komentar.
