Daftar Produk Lazada: Dasar-dasar untuk Penjualan yang Sukses

Daftar produk adalah satu-satunya bagian dari bisnis Lazada Anda yang sepenuhnya Anda kontrol. Karena itu, masuk akal bagi Anda untuk melakukan yang terbaik untuk mengoptimalkan daftar Anda.

Cukup langsung, daftar yang baik menghasilkan lebih banyak penjualan dan lebih banyak keuntungan.

Anda akan kesulitan menemukan penjual pasar yang sukses yang tidak setuju dengan sentimen itu.

Jadi, bagaimana Anda membuat listing yang baik di Lazada dan apa saja elemen kunci dari listing produk Lazada? Itulah yang akan saya bahas di artikel hari ini.

Perhatikan bahwa ulasan produk dan pertanyaan pembeli juga memiliki pengaruh yang signifikan pada peringkat pencarian dan tingkat konversi, tetapi saya akan membahasnya di artikel terpisah. Bagian ini akan tetap fokus hanya pada konten yang Anda isi saat Anda membuat daftar baru. Saya telah memecah daftar produk Lazada menjadi 7 elemen inti di bawah ini:

1. Judul Produk 

Judul produk Anda diindeks dalam hasil pencarian Lazada dan merupakan penentu keberhasilan penjualan produk yang paling kritis. Untuk membuat judul produk yang berkualitas, Anda harus memiliki keseimbangan yang tepat keterbacaan serta SEO.

Tujuan:

• Berisi kata kunci yang diperlukan untuk muncul di hasil pencarian pembeli
• Uraikan produk dengan cukup sehingga pembeli akan mengkliknya di halaman hasil pencarian dan kategori dan tiba di halaman detail produk (PDP)
• Uraikan produk Anda dengan cukup sehingga pelanggan Anda akan membelinya dari halaman detail produk (PDP)

 

 

Praktik terbaik:

• Pastikan Anda memasukkan istilah pencarian paling penting dalam judul produk Anda (paling dekat dengan bagian depan daftar Anda karena di situlah paling berpengaruh)
  • Contoh Judul Produk: Apple Slicer - Pilih 5 Warna - Kata Kunci Kata Kunci Kata Kunci Kata Kunci
• Jika Anda memiliki banyak variasi, sebutkan itu dalam judul produk Anda.
  • Contoh Judul Produk: Apple Slicer - 5 Warna Tersedia - Kata Kunci Kata Kunci Kata Kunci Kata Kunci

Kesalahan Judul Produk apa yang dilakukan kebanyakan penjual?

• Tidak melakukan penelitian kata kunci sebelum membuat judul produk
• Penyesuaian kata kunci dan Keterbacaan yang kurang seimbang
• Tidak termasuk kata kunci target di depan daftar produk
• Tidak termasuk kata kunci yang cukup dalam daftar produk Anda

2. Gambar Produk

Gambar produk Anda ditampilkan di hasil pencarian, kampanye, iklan lazada di seluruh web (di luar situs web lazada), dan di halaman detail produk. Untuk membuat gambar produk yang berkualitas, Anda harus memiliki gambar dengan ketelitian tinggi dengan latar belakang putih yang secara jelas memungkinkan pembeli untuk melihat detail produk dan tahu persis apa yang akan dijual.

 

Tujuan:

• Berisi detail produk yang diperlukan untuk mendeskripsikan apa yang dijual
• Jadilah gambar berkualitas tinggi sehingga pembeli dapat melihat detail produk
• Memotivasi pembeli untuk mengklik produk dari hasil pencarian dan halaman tampilan kategori untuk melihat informasi lebih lanjut tentang halaman detail produk.

 

 

Praktik terbaik:

• Sertakan gambar produk dengan kualitas tinggi (1000px X 1000px) dengan semua latar belakang putih sehingga produk dapat diperbesar
• Jika produk Anda adalah bundel, sertakan gambar bundel dan bukan unit tunggal.
• Jika produk Anda tersedia dalam beberapa variasi, sertakan detail variasi (tampilkan beberapa warna).
• Sertakan lebih dari 1 gambar produk - menguraikan produk dari sudut yang berbeda.

 

 

Kesalahan Gambar Produk apa yang dilakukan kebanyakan penjual?

• Gambar latar tidak putih
• Gambar produk tidak cukup besar untuk memungkinkan pembeli memperbesar
• Tidak mengomunikasikan detail produk dengan cukup baik
• Tidak dibedakan dari gambar produk penjual lain (memaksa Anda untuk bersaing hanya pada harga produk)

3. Deskripsi Singkat Produk

Deskripsi singkat produk hanya ditampilkan di Halaman Detail Produk sehingga tujuan utamanya adalah untuk mengubah pemirsa menjadi pembeli.

Uraian singkat produk harus berupa 4-8 poin poin yang menjelaskan produk Anda. Anda dapat menganggap ini sebagai proposisi nilai unik Anda untuk produk.

Uraian singkat uraian Anda harus menjadi nilai jual utama yang akan meyakinkan penjual untuk membeli produk Anda. Deskripsi singkat produk diindeks dalam pencarian Lazada dengan nilai terbatas sehingga Anda harus menambahkan kata kunci di sini.

 

Tujuan:

• Ubah pemirsa halaman detail produk menjadi pembeli.
• Jelaskan nilai produk kepada pengguna
• Jelaskan fitur-fitur produk kepada pengguna
• Jelaskan promosi, penawaran, atau persyaratan khusus
• Berikan ringkasan singkat tentang fitur dan nilai produk kepada pembeli / pengguna
• Temukan dan sertakan kata kunci dalam deskripsi singkat untuk meningkatkan peringkat pencarian

 

Praktik terbaik:

• Mulai deskripsi singkat produk Anda dalam pernyataan singkat dan tajam, lalu lanjutkan deskripsi setelah itu:
  
  
  • Contoh Deskripsi Produk Singkat:
    • Nilai Tertinggi Ponsel 2018. Ponsel ini dll dll dll dll.
    • Layar sentuh. Klarifikasi pernyataan sebelumnya di sini dll.
    • Hemat 70% dibandingkan dengan In Store. Klarifikasi pernyataan sebelumnya ada di sini, dll, dll.
      
      
• Sertakan kata kunci dalam deskripsi singkat Anda.
• Gunakan ruang sebanyak mungkin dalam deskripsi singkat untuk mengoptimalkan dorongan kata kunci.
• Sertakan kata kunci dalam poin-poin Anda untuk meminimalkan risiko pusat penjual Lazada memotong deskripsi Anda dan perlu bekerja dengan dukungan untuk menyelesaikannya.

Kesalahan Deskripsi Produk Singkat apa yang dilakukan sebagian besar penjual?

• Tidak memberikan deskripsi singkat dalam format poin-poin
• Tidak menyeimbangkan keterbacaan dan kata kunci dalam deskripsi singkat
• Tidak melakukan penelitian kata kunci
• Tidak menambahkan kata kunci yang cukup dalam deskripsi singkat dan kehilangan peringkat pencarian
• Menulis membosankan pada awal setiap poin, bukan ajakan bertindak yang kuat.

4. Deskripsi Produk

Deskripsi produk hanya terlihat di halaman detail produk sehingga konten di sini harus difokuskan untuk mengubah pemirsa menjadi pembeli.

Di sinilah Anda akan menulis konten bentuk panjang Anda. Baik gambar dan teks didukung oleh pusat penjual Lazada untuk deskripsi produk sehingga keduanya harus digunakan untuk mengoptimalkan deskripsi produk Anda.

Deskripsi produk tidak diindeks oleh mesin pencari Lazada sehingga tidak perlu memasukkan kata kunci di sini. Ini hanya relevan untuk mengkomunikasikan dengan tepat apa produknya.

Lazada menyediakan alat yang hebat untuk membantu Anda membangun deskripsi produk yang baik tanpa perlu menggunakan kode HTML. Alat itu disebut Lorikeet.

 

Tujuan:

• Ubah pemirsa halaman detail produk menjadi pembeli
• Mengkomunikasikan semua proposisi nilai inti dan fitur produk secara memadai
• Pastikan bahwa pelanggan tahu persis apa yang akan mereka terima

Praktik terbaik:

• Fokus pada nilai dan fitur dalam deskripsi produk Anda
• Sertakan gambar dan teks dalam deskripsi produk Anda
• Bertujuan untuk membuat deskripsi produk Anda 'profesional' mungkin
• Hanya menyertakan informasi terkait produk.
• Tulis dengan jelas dan singkat.
• Pastikan deskripsi cocok dengan gambar produk Anda
• Hindari kata sifat yang tidak berarti

Kesalahan Deskripsi Produk apa yang dilakukan sebagian besar penjual?

• Tidak termasuk deskripsi yang memadai untuk membantu pelanggan memahami apa yang termasuk dalam produk dan apa yang tidak termasuk
• Mencoba memasukkan kata kunci ke deskripsi produk alih-alih berfokus pada keterbacaan dan teks / gambar yang akan membantu mengubah pengunjung menjadi pembeli

5. Harga Produk (Harga dan Harga Penjualan)

Harga produk Lazada terdiri dari dua nilai atribut - harga produk dan harga jual produk.

Harga jual produk memiliki tanggal mulai dan tanggal akhir sehingga mungkin atau mungkin tidak aktif. Jika harga penjualan aktif, maka Anda akan melihat harga dengan strike melalui itu.

 

Tujuan:

• Menawarkan harga yang menarik bagi pelanggan
• Komunikasikan diskon untuk menarik pembeli

 

 

Praktik terbaik:

• Termasuk harga dan harga jual untuk berkomunikasi diskon psikologis
• Pastikan tanggal akhir harga penjualan Anda diatur dengan baik di masa depan sehingga Anda tidak salah kehilangan harga penjualan Anda (menyebabkan harga naik secara tidak sengaja)

Kesalahan Harga Produk apa yang dilakukan kebanyakan penjual?

• Tidak menetapkan harga jual aktif
• Menetapkan harga penjualan terlalu tinggi, membuat jarak antara harga dan harga penjualan tampak buatan

6. Kategori Produk

Untuk kategori produk, ini cukup sederhana. Anda ingin menambahkan kategori produk Anda ke kategori yang Anda pahami memiliki lalu lintas terbanyak.

 

Ini karena kategori produk memengaruhi hasil pencarian dalam kategori. Sudah umum bagi pembeli untuk mencari produk tertentu dan Anda tidak ingin melewatkan kesempatan untuk mendapatkan tampilan produk karena Anda telah menambahkan produk Anda ke kategori yang salah.

Anda juga memiliki peluang besar untuk mendapatkan lalu lintas melalui navigasi kategori (yang cukup umum di pasar e-niaga). Metode navigasi ini dijelaskan di bawah ini:

 

 

7. Semua Atribut Produk Lainnya

Untuk semua atribut lainnya, ini berdampak lebih kecil pada SEO dan rasio konversi. Itu tidak berarti bahwa Anda harus membiarkannya kosong.

Kualitas produk diukur sebagai kelengkapan daftar produk dan ini akan memengaruhi peringkat pencarian Anda jika Anda memiliki produk dengan skor kualitas rendah.

Jadi, Anda ingin mengisi semua atribut selama pembuatan produk (bahkan yang tidak bernilai tinggi) karena akan meningkatkan tingkat pengisian atribut Anda dan, pada gilirannya, visibilitas produk Anda melalui filter di sisi hasil pencarian dan kategori.

Jangan meremehkan filter di sisi hasil pencarian. Pembeli menggunakan ini dan Anda tidak ingin ketinggalan dengan mengosongkan atribut Anda.

 

Dan itulah akhir dari artikel pertama saya tentang dasar-dasar listing produk Lazada. Saya harap ini bermanfaat bagi Anda. Jika Anda memiliki pertanyaan, beri tahu saya di bagian komentar.

Saya akan membahas hal ini secara lebih rinci di artikel lain dengan contoh konten daftar yang baik dan buruk.